媒體動(dòng)態(tài)
做一個(gè)合格的廣告人
文章來源:全媒通人氣:3785發(fā)表時(shí)間:2017-06-19 16:24:33【小中大】
【 文章來源:CCTV雜志《影響力品牌》2017年5月刊】
“這周視頻課程沒有什么實(shí)用性,對我們的工作、生活、健康和人際關(guān)系也沒有什么建設(shè)性的作用?!?/span>
這是全媒通的一次學(xué)習(xí)分享課上,CEO駱河鈞的開場詞,而學(xué)習(xí)的內(nèi)容是哲學(xué)家王東岳的付費(fèi)課程《東西方文化溯源和東西方哲學(xué)》。
沒有用的課程為什么要拿到公司的學(xué)習(xí)課上來,還要付費(fèi)購買來學(xué)?
如果你了解全媒通的企業(yè)文化,如果你認(rèn)識駱河鈞其人,自然就明白了。
被業(yè)內(nèi)稱為最低調(diào)的媒體廣告人駱河鈞,平時(shí)說話不多,一雙炯炯有神的眼睛似乎能看穿各種事物的本質(zhì)。作為媒體人,他長期潛心研究媒介與媒體生態(tài)環(huán)境,對國際和國內(nèi)4A的差異化、國際傳媒業(yè)現(xiàn)狀與走向、企業(yè)戰(zhàn)略定位與布局等都有透徹的理解和獨(dú)特的視覺。
全媒通就是在駱河鈞先生的戰(zhàn)旗之下,在對中國廣告30余年發(fā)展的研究之上迅速發(fā)展起來的優(yōu)秀廣告企業(yè),而全媒通要做的,是影響未來30年乃至300年的世界廣告格局。
“一個(gè)合格的廣告人,思想格局比知識技能更重要,服務(wù)意識比買賣媒體產(chǎn)品更重要,用戶思維比運(yùn)營模式更重要。首先你要有改變世界的心,才會(huì)去尋求改變世界的方法。”駱總對所有員工的第一要求,就是要不斷提升個(gè)人的認(rèn)知能力,并且給出了快速升級認(rèn)知的方法。在公司例行學(xué)習(xí)課上分享的內(nèi)容廣泛涉及文藝、哲學(xué)、歷史、人文等看似不著邊的基礎(chǔ)知識,經(jīng)常邀請職業(yè)溝通學(xué)講師、戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)的高層為員工講課,也會(huì)親自為大家剖析格力、小米、華為等企業(yè)的運(yùn)營模式——讓員工獲得知識,提升能力。這一切,在駱總看來比單純教給大家一項(xiàng)技能更為重要。
全媒通看重的是一個(gè)會(huì)思考的大腦,而不是一雙會(huì)干活的手。據(jù)駱總所說,他經(jīng)常會(huì)揣摩一句話:一個(gè)人卓越,造就不了一家卓越的公司;一群人卓越,才能造就一家卓越的公司。他認(rèn)為,全媒通員工的認(rèn)知才是公司最大的財(cái)富。
至于金錢財(cái)富,從來都不是全媒通人擔(dān)憂的事情,事實(shí)上駱總已經(jīng)陸續(xù)拒絕了數(shù)撥投資機(jī)構(gòu)的橄欖枝。
“我們并不排斥資本,也不否認(rèn)將來會(huì)有融資或上市的可能性,但現(xiàn)在并不是最好的時(shí)機(jī),媒體生態(tài)紛繁復(fù)雜,需要時(shí)間錘煉,需要匠人精神,需要解決別人解決不了的問題,而不是貨幣資本?!瘪樋偯鎺敢?,給專程從北京飛來的投資總監(jiān)倒上茶,并且解釋道?!皬?011年開始,全球廣告市場就一直保持每年4%到5%的穩(wěn)定增長,2016年的全球廣告支出總額已經(jīng)超過5400億美元,到2019年會(huì)超過6100億美元。廣告行業(yè)并不缺錢,只要有好的戰(zhàn)略思維、好的經(jīng)營理念、好的運(yùn)作模式,賺錢就不是難事了?!?/span>
不僅是投資界,全媒通的模式在經(jīng)過駱總數(shù)年的不斷調(diào)整和完善之后,已經(jīng)贏得了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。短短三年多的時(shí)間,全媒通就與數(shù)百家廣告同行達(dá)成了互利共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系,目前,平臺(tái)上有數(shù)千種媒體產(chǎn)品,覆蓋國內(nèi)大部分城市和國外主要港口。為廣告主提供了一個(gè)個(gè)便捷的品牌宣傳推廣渠道;并愿意為共同構(gòu)建一個(gè)良性的媒體生態(tài)圈作出應(yīng)有的努力。
拒絕投資需要勇氣,拒絕客戶則需要更大的勇氣。
“我們建議貴公司目前不要投放廣告?!碑?dāng)駱總第N次說出這句話時(shí),會(huì)議桌另一邊的云總終于點(diǎn)點(diǎn)頭接受了建議。在日本工作數(shù)年的云總,回國創(chuàng)業(yè)時(shí)把日本先進(jìn)的水療產(chǎn)品也帶了回來,沒想到在日本很好賣的產(chǎn)品在中國的銷售卻不見起色,于是云總找到了全媒通,希望大面積地投放一波廣告以打開銷路。
經(jīng)過前期深入交流和仔細(xì)調(diào)研,駱總有了清晰的思路:雖然這項(xiàng)產(chǎn)品在日本和歐洲已然處于成熟期,但在中國尚處萌芽階段,絕大部分國人對其還一無所知,國內(nèi)幾家相關(guān)企業(yè)也未成氣候,這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),這個(gè)時(shí)候更需要夯實(shí)基礎(chǔ),循序漸進(jìn),絕不能急功近利。
根據(jù)云總的描述,這一產(chǎn)品對人體血液循環(huán)、皮膚類疾病、糖尿病、高血壓、心脈曲張都有改善效果,之前做過的廣告是把這些功效全部介紹出來,期望每種功效都能帶來一定的客戶。
在駱總看來,這恰恰是廣告的一大誤區(qū),而當(dāng)前比鳥槍法更適合突破困局的,是狙擊法。駱總建議云總暫時(shí)擱置廣告計(jì)劃,先聘請一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu),找到病患基數(shù)較大的、中國人最關(guān)心的一種功效,再進(jìn)行精準(zhǔn)打擊才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。
勸廣告主不要投放廣告,在很多人看來這是奇天下之怪事,可駱總就是這樣的一個(gè)“怪人”,幾乎每年都有幾個(gè)廣告主被勸阻,最后放棄投放廣告的。
在為客戶提供服務(wù)的過程中,駱總把廣告主是否滿意作為第一要素,而金錢則排在最后。只有為廣告主提供最適合的廣告策略,媒介服務(wù)工作才算合格,在每周例行業(yè)務(wù)會(huì)議上,駱總都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)以客戶為導(dǎo)向,認(rèn)認(rèn)真真為客戶做好服務(wù),堅(jiān)決不做無法落地的渠道服務(wù)。
任何龐大的構(gòu)想都是一步一步實(shí)現(xiàn)的,有了正確的方向,腳踏實(shí)地地往前走就一定能實(shí)現(xiàn),在一位幾乎每天堅(jiān)持徒步5公里、每周末堅(jiān)持爬山8年不間斷的CEO帶領(lǐng)下,全媒通的路必定會(huì)越走越寬廣。
正是這一份不需旁人提醒的堅(jiān)持,使得全媒通取得了今天的成就,駱河鈞先生表示,正如中國正處于并將長期處于社會(huì)主義初級階段一樣,全媒通在廣告行業(yè)中亦處于初級階段,以后還有很長的路要走,不論將來能走多遠(yuǎn),全媒通將一直保持初心,踏踏實(shí)實(shí)做合格的企業(yè),做合格的廣告人。
駱河鈞過往經(jīng)典講話摘錄:
1、 關(guān)于廣告畫面:好的廣告畫面要具備兩個(gè)前提:1、要有能打動(dòng)人的文案;2、要有獨(dú)特的行業(yè)元素。
2、 關(guān)于廣告公司和市場營銷:對于廣告公司而言,如何吸引足夠的注意力是最難跨越的障礙;對于市場營銷人員而言,如何傳遞有說服力的信息是最難跨越的障礙。
3、 關(guān)于個(gè)人成長:對于每個(gè)年輕人,做好四個(gè)管理最關(guān)鍵,分別是:情緒管理、健康管理、時(shí)間管理、圈子管理。
4、 關(guān)于媒體生態(tài):傳媒行業(yè)生態(tài)研究,是一項(xiàng)宏大而復(fù)雜的工程,它涵蓋面廣,創(chuàng)新思維寬,時(shí)間跨度大。從十年前線下普適到今天的線上刷屏,可謂精彩萬分。企業(yè)要生存、發(fā)展,需要抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)彎道超車才是真正的制勝法寶。
5、 關(guān)于廣告人:廣告人思想上可以天馬行空,但行動(dòng)上要腳踏實(shí)地。
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