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艾芬達(dá)如何借助電梯廣告領(lǐng)跑市場(chǎng)?
文章來源:網(wǎng)絡(luò)人氣:2851發(fā)表時(shí)間:2018-12-12 15:53:02【小中大】
人們常說,北方冬天的寒冷是物理傷害,南方冬天的寒冷是“魔法傷害”。在北方,冬天的冷是干冷,厚厚的棉襖加充足的暖氣,即使零下幾十度也奈何不了我;而南方冬季的冷是濕冷,不論你穿多厚的衣服,潮冷的空氣都能深入你的骨髓,連家居生活也深受濕冷困擾,放在浴室的毛巾經(jīng)常難以晾干,甚至容易滋生霉菌。
最近回家時(shí),被小區(qū)的電梯廣告“安利”了一款好用的產(chǎn)品——電熱毛巾架,外表看似一般毛巾架,實(shí)則具備“抗菌”、“烘干”等功能,能夠讓毛巾保持干燥無菌,一個(gè)簡(jiǎn)單的小家電就能迅速提升家居生活的幸福感。
電熱毛巾架在國(guó)內(nèi)的知名度和使用范圍可能并不是很廣泛,但在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)相當(dāng)普及了。艾芬達(dá)電熱毛巾架遠(yuǎn)銷英國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、瑞典、波蘭、俄羅斯、美國(guó)、澳大利亞等世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū),一年出口歐美100萬(wàn)套產(chǎn)品。
小家電市場(chǎng)“爆發(fā)”,品牌如何領(lǐng)跑市場(chǎng)?
近年來,伴隨人們消費(fèi)能力的提升,開始追求更健康更精致的生活。小而美的家用電器開始成為市場(chǎng)焦點(diǎn),尤其是在大家電市場(chǎng)需求逐步飽和的背景下,那些主打健康、個(gè)性化、創(chuàng)新的小家電成為人們追捧的對(duì)象。
中國(guó)小家電行業(yè)迎來成長(zhǎng)爆發(fā)期。而如何抓住這個(gè)風(fēng)口,影響更多目標(biāo)消費(fèi)者,將產(chǎn)品普及到更多家庭,是各小家電品牌面臨的一大課題。
作為暖通領(lǐng)域的龍頭企業(yè),艾芬達(dá)最近不斷發(fā)力,積極探索新零售,打造國(guó)內(nèi)首家新零售體驗(yàn)店,同時(shí),在營(yíng)銷上追求精準(zhǔn)有力,以目標(biāo)消費(fèi)者的行為軌跡作為品牌塑造的突破口,通過電梯電視廣告,在到家“最后十米”的社區(qū)電梯場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷,讓這款健康好用的小家電成功普及到更多中產(chǎn)家庭中,為消費(fèi)者帶來真正的高品質(zhì)產(chǎn)品以及健康的生活理念。
社區(qū)電梯是影響中產(chǎn)家庭消費(fèi)的重要營(yíng)銷場(chǎng)景,也是家庭情感紐帶的重要空間。艾芬達(dá)以一支極具生活場(chǎng)景感的豎屏視頻登錄電梯電視廣告,為受眾提供沉浸式的視聽體驗(yàn),將健康觀念傳遞到更多家庭,增強(qiáng)了受眾與品牌之間的粘性。同時(shí),電梯電視廣告具有目標(biāo)受眾集中度高、強(qiáng)制性曝光、廣告觸達(dá)率高、視覺沖擊力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn),能在封閉的電梯空間內(nèi)吸引受眾注意,有效提升品牌的知名度和影響力。
電梯場(chǎng)景營(yíng)銷,艾芬達(dá)將健康理念傳遞到更多家庭
一個(gè)場(chǎng)景就是一個(gè)營(yíng)銷入口。我們每天都生活在大大小小無數(shù)個(gè)場(chǎng)景中,場(chǎng)景不同,消費(fèi)者扮演的角色不同,對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求、消費(fèi)決策也就不同。場(chǎng)景和需求的結(jié)合,成為品牌成功進(jìn)入消費(fèi)者心智,滿足消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生的“即刻”需求,創(chuàng)造”即刻”利益的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。
因此,品牌需要選擇和消費(fèi)者有效契合的場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷。社區(qū)電梯,是消費(fèi)者離家最近的生活場(chǎng)景,和“家”聯(lián)系緊密。電熱毛巾架的使用場(chǎng)景是家里,艾芬達(dá)在社區(qū)電梯這個(gè)場(chǎng)景做營(yíng)銷,自然更有可能走進(jìn)消費(fèi)者心智,影響消費(fèi)者的行為,甚至喚起消費(fèi)者的即刻行動(dòng)。試想,當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)電梯間時(shí),看到了艾芬達(dá)的電熱毛巾架廣告,正好戳中了他們的需求痛點(diǎn),當(dāng)他回到家,看到家里的普通毛巾架,極有可能立即就在手機(jī)上下單購(gòu)買了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展,線上線下融合的今天,通過社區(qū)電梯場(chǎng)景營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)品效合一,有效滿足消費(fèi)者的“即刻”需求。
伴隨著國(guó)民生活水平的提高,新一輪消費(fèi)升級(jí)噴涌而出,人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求與日俱增,更注重家居產(chǎn)品的健康與舒適。艾芬達(dá)電熱毛巾架的出現(xiàn),順應(yīng)家居行業(yè)趨勢(shì),滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求,保障消費(fèi)者的家居健康。
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