如何選擇優(yōu)質的廣告投放渠道？

　　回答“如何選擇”之前，首先要明白什么是優(yōu)質的廣告投放渠道。

　　先舉個例子：東門老街，是深圳羅湖的商業(yè)核心區(qū)，是購物消費、休閑娛樂、時尚潮流的集中區(qū)，地鐵老街站，是深圳最大的換乘站之一，上下共設三層，客流極大——這樣一個地鐵站，里面的廣告媒體算不算優(yōu)質?

　　從人流量、千人成本等各項數(shù)據(jù)來看，毫無疑問這是一組優(yōu)質媒體，但是，如果有一個高端汽車客戶來全媒通投放老街站的廣告，全媒通一定會告訴他“對你來說，這不是一個優(yōu)質的投放渠道”。為什么?因為不適合。老街站共分三層，最上層以流動型購物人群為主，適合做服裝、餐飲、快消品廣告;下二層以換乘人群為主，適合投放白領階層收入范圍的產(chǎn)品廣告，且人流速度較快，不適合信息的深度表達。

　　這里我們提到一組詞：適合、不適合——優(yōu)質的廣告媒體，與優(yōu)質的投放渠道，不是等號關系，它們中間隔著“適合”這個前提。全媒通一直對廣告主宣揚一個理念：只有適合的才是最好的。

　　在全媒通，既有希思羅機場、時代廣場這樣的世界交通樞紐，又有京基100、小蠻腰這樣的城市地標建筑，亦有出租車香包、居民社區(qū)燈箱這樣的接地氣媒體——全媒通一視同仁，只要適合廣告主的就是優(yōu)質的廣告媒體，就是優(yōu)質的廣告渠道。

　　那么，什么媒體才是適合的媒體?如何選擇這些媒體?

　　每一家企業(yè)都有自己的個性自己的現(xiàn)狀，要籠統(tǒng)地說大家該如何選擇是不嚴謹?shù)模覀冎荒芙o出一些基本的參考標準，具體的廣告主需要根據(jù)具體的狀況做變動。

　　一，預算范圍。很好理解，多大腳穿多大鞋，一錠銀子撐不起整片江山的野心。

　　二，人群定向。地鐵媒體受眾多為年輕白領，機場媒體受眾多為企業(yè)高管，社區(qū)燈箱受眾多為家庭，大姨嗎APP受眾多為年輕女性……根據(jù)企業(yè)品牌的用戶定位，對目標受眾實行攔截傳播。

　　三，時間分配。時間分為品牌時間和媒體時間——品牌有生命周期，不同階段對應的廣告媒體、投放頻率、廣告內容等都必須有相應的改變;同一媒體，在出行淡旺季的廣告曝光量可以相差很大，但是部分媒體(如高鐵)規(guī)定，在節(jié)假日投放需要加收費用。

　　四，廣告目標。新產(chǎn)品進入市場、經(jīng)典產(chǎn)品沖銷量、營業(yè)額下降要挽回、品牌公關壓下負面信息……不同的目標需要有相適應的媒體做匹配，在不同檔次的媒體發(fā)布，必然造成不同的效果。

　　五，媒體參數(shù)。包括地理位置、媒體形式、規(guī)格尺寸、吸引度、權威度、人流量、曝光時長、千人成本……

　　六，廣告內容。不管是依據(jù)內容定媒體，還是依據(jù)媒體定內容，都要求媒體和廣告內容相匹配，目的是吸引，進而轉化。

　　七，企業(yè)策略及品牌調性。高大上的品牌選有檔次的媒體，大眾消費品牌選接地氣的媒體，根據(jù)企業(yè)的策略，做符合調性的事情。

　　八，同行策略。參考同行業(yè)公司的廣告策略總能獲得經(jīng)驗，但有兩點，一是適合別人的不一定適合你，二是挖掘同行策略的費用也要計入廣告成本。

　　九，找一家靠譜的廣告公司。也許在外行看來難于上青天的事情，在廣告公司手上并非難事，讓專業(yè)的、靠譜的、可信賴的廣告公司幫你選擇，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。