舒耐地鐵廣告投放玩出了新高度

　　地鐵是人們出行的重要場合，炎炎夏日，經(jīng)歷過外面炎熱空氣帶來的汗?jié)瘢照{(diào)不斷電的地鐵成了人們?nèi)粘３鲂械木彌_區(qū)。走進(jìn)人來人往的通道，感受著涼風(fēng)拂過汗?jié)竦钠つw，享受著汗水干掉的爽快; 這個時(shí)候看見被天藍(lán)色包裹的站廳和周冬雨的清爽形象，這種視覺上的清涼也舒緩了內(nèi)心的焦慮。但定睛一看，旁邊的文案，卻讓人冷汗迭起。

　　「成功引起我注意的是你汗噠噠的」、「渾身潮牌都潮不過你的腋下」…… 看到這些直白大膽、又不失趣味的大字報(bào)，你會不會也心虛地抹一把剛從室外 37 度帶進(jìn)來的汗水，趁人不注意抬起胳膊看看有沒有汗?jié)n，就差鼻子湊上去聞一聞了—— 夏天在公共場所流汗的尷尬大抵如此。

　　流汗一直以來被人當(dāng)作比較私密和尷尬的事情，不愿意被擺上臺面，不愿意承認(rèn)。但這次舒耐卻將這件事放在人流密集的地鐵里公開討論，的確讓人印象深刻，引人深思。

　　針對止汗這個在中國沒有被廣泛認(rèn)知，但在國外早已變成和沐浴露一樣被廣泛使用的品類，究竟該怎樣突破認(rèn)知壁壘?舒耐用這場張弛有度的營銷告訴你。

　　在適合的場景，喊醒正在經(jīng)歷卻沒有意識到問題的人

　　營銷界有一個永恒的話題，叫我需要和我想要。給消費(fèi)者想要的東西很簡單，順?biāo)浦垡?，開渠擴(kuò)道難，有很多需求是人們還沒有意識到，但已經(jīng)真實(shí)存在了，怎樣挖掘出來，點(diǎn)醒消費(fèi)者，讓我需要變成我想要，是每一個營銷人都想挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。

　　而舒耐面臨的正是這個境遇，大部分中國人都說我不流汗，不需要，但其實(shí)放眼望去，大街上，地鐵里到處是濕了后背，濕了腋下，裹挾汗味的人群。看見了別人的尷尬，有時(shí)候也很難反省自身，回避是人類面對尷尬的本能。

　　舒耐這次的方式是：在最相關(guān)的場景里直接喊出，關(guān)聯(lián)想象。

　　地鐵是夏日出行的重要場合，經(jīng)歷過外面炎熱空氣帶來的汗?jié)瘢焕滹L(fēng)吹干后在皮膚上留下的觸感，在摩肩接踵的密切接觸中，承受的粘膩體感和復(fù)雜氣味，看見別人襯衣上的尷尬印跡。其實(shí)都在你的心中埋下了種子，這個時(shí)候看見舒耐的文案，一觸即發(fā)，這些正在經(jīng)歷，正在目睹的情形在點(diǎn)撥下迅速帶來情感的觸動。

　　微微一笑，腋下一濕，是我看到舒耐文案后的反應(yīng)。

　　成功引起我注意的是你汗噠噠的腋下

　　你在猜測著邊上那個帥帥的男生，有沒有注意到你的精致裝扮，想要來一場地鐵的浪漫邂逅，你發(fā)現(xiàn)他的眼神停留在你身上，不免小鹿亂撞，可是你不知道，他盯著你的眼神充滿著困惑和尷尬…… 這個內(nèi)心戲小劇場也是分分鐘讓人啞然失笑。

　　世界上最遠(yuǎn)的距離是，我牽著你，手心卻隔著汗

　　也許待會下車后你要和男朋友約會。但牽起手的那一刻，是甜蜜還是遺汗，這個問題需要好好思考。

　　塑料姐妹花的情誼是我汗如雨下，你卻贊我貌美如花

　　真的閨蜜是我看過你所有難看的樣子，可我絕不會讓你出丑人前，有沒有經(jīng)歷過明明牙齒上沾到了口紅，你邊上的「好閨蜜」還在 cue 你露齒微笑?一樣的，當(dāng)你的后背全濕，衣服黏在身上，考驗(yàn)友情的就是給你一瓶舒耐，還是對你說：寶貝你最美!

　　渾身潮牌都潮不過你的腋下。

　　當(dāng)你拉起扶手時(shí)，看見這句話，內(nèi)心驚覺不知道今天這身精心裝扮，有沒有被毀掉。

　　你只能看見我的薪水，看不見我的汗水。

　　再來一劑扎心殺，初入職場的你在格子間里加班到整棟大樓空調(diào)都停掉，這些一點(diǎn)點(diǎn)累積起來的汗水才換來了如今的升職加薪。但這些我從來不會暴露人前，讓你看到永遠(yuǎn)是精致的妝容，光鮮的裝扮和噴了舒耐帶來的清爽。背后流汗，人前自信微笑才是職場的法則。

　　在讓一個尷尬的問題，變成生活的美學(xué)

　　意識到問題后，要怎樣看待這個問題?如果一直把流汗停留在「問題」這個層面上，相信很難獲得突破，因?yàn)榛乇軉栴}是人們的本能，「我沒病」 應(yīng)該是最經(jīng)典的中國式回復(fù)。所以舒耐這次做的另外一件事情，是把流汗日?；?，人人都會流汗，這是身體健康的表現(xiàn)，就像吃飯喝水一樣日常，并請來了周冬雨這個每個毛孔都散發(fā)著靈氣和清爽的女孩子來代言，告訴大家，清爽如我，也會流汗，也需要舒耐。

　　同時(shí)舒耐今年提出了一個新的概念：心機(jī)底妝。

　　將用舒耐變成了少女的每日美妝日常，就像臉上會花妝一樣，身體也會因?yàn)榱骱菇o精致裝扮減分。女孩們的底妝能在夏天防止流汗造成面部脫妝，而舒耐能防止身體流汗毀掉精心搭配的清爽造型，所以舒耐與「心機(jī)底妝」的類比非常貼切。

從問題解決者變成了生活美學(xué)倡導(dǎo)者，這是舒耐品牌定位的升級，也是整個中國消費(fèi)觀念的升級。

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