媒體動態(tài)
共享單車想靠廣告賺錢,我們得給它一點(diǎn)建議
文章來源:全媒通人氣:3313發(fā)表時間:2017-05-27 17:51:31【小中大】
共享單車就像一塊大肥肉,聞到香味的狼群蜂擁而至。
目前,共享單車運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)超過30家,全國累計投放單車超過1000萬輛,注冊用戶大于1億人次——看上去前景一片大好,也意味著市場一片血腥。
以摩拜、OFO小黃、小藍(lán)、小鳴為首的第一梯隊,因為背后有巨大的資本支持,在肥肉的爭奪大戰(zhàn)中顯得尤其兇猛,免費(fèi)騎車、紅包鼓勵、集貼紙換現(xiàn)金、芝麻信用免押金……各種玩法花樣百出!從入口爭奪,到產(chǎn)能比拼,到城市占領(lǐng),到用戶吸引,大量的錢如糞土一般往里砸!
砸錢只是手段,盈利才是目的。
但就目前而言,沒有一家共享單車企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了盈利,所有企業(yè)都還在積極探索中。事實(shí)上,經(jīng)過了一定的沉淀之后,各共享單車企業(yè)都已經(jīng)看清楚了,產(chǎn)品和盈利模式將決定著這場大戰(zhàn)下半場的走向。
“如果哪家共享單車想靠1元的租金賺錢,那么我想說,你開心就好!”小藍(lán)單車的聯(lián)合創(chuàng)始人李剛說道。也許是迫于資本方的壓力,也許是迫于對手的追趕,小藍(lán)單車決定嘗試用廣告來賺錢。
近日,小藍(lán)單車發(fā)布了一項“麒麟計劃”,官方解釋是,通過打造智能共享單車,構(gòu)建精準(zhǔn)廣告媒體平臺,定義行業(yè)新的盈利模式,將共享單車市場推向千億規(guī)模。
從一堆廢話中我們得知,小藍(lán)要用廣告來盈利。
這一張效果圖就是將要投產(chǎn)的小藍(lán),名為Bluegogo Pro 2,這個讓騎了一輩子單車的賣菜阿姨一頭霧水的名字,其實(shí)就是加了一塊屏幕,7.9寸,接收3G信號,可展示導(dǎo)航地圖、運(yùn)動數(shù)據(jù)、周邊餐飲/娛樂信息,以及最重要的——廣告!
撇開這塊屏的供電問題、制造/維護(hù)成本問題、人/屏安全問題不談,既然小藍(lán)有心插足——并且可能帶動其他單車插足——廣告行業(yè),那我們就懷著善意給它一點(diǎn)中肯的建議。
首先,用戶體量與廣告價值之間并不是等號關(guān)系。
“注冊用戶1500萬,日訂單量500萬”是小藍(lán)廣告計劃背后的最大倚仗,但廣告行業(yè)的人都知道,一個廣告媒體的價值并不完全取決于受眾量,還包括受眾特征、媒體權(quán)威性、認(rèn)可度、環(huán)境影響、視聽效果等一系列因素。要做廣告,可以用用戶體量作為優(yōu)勢,但不能當(dāng)成底牌。
其次,廣告的展示時間太短也許會成為業(yè)務(wù)的最大障礙。
據(jù)小藍(lán)單車表示,屏幕只有在被使用的時候才會亮起,而且在運(yùn)動時會顯示導(dǎo)航、運(yùn)動數(shù)據(jù)等信息,結(jié)束使用時會顯示周邊餐飲/娛樂信息,只有在途中短暫停車(也許是等紅綠燈)的時候才會顯示平面或視頻廣告。以每輛車每天被使用7次來計算,廣告的展示時間相比電梯框架、地鐵燈箱、公交車身這類7x24小時曝光的媒體來說,實(shí)在是沒有多大優(yōu)勢。
第三,可以積極嘗試CPC、CPM的付費(fèi)方式。
如果要劃分媒體性質(zhì),交通工具上搭載的廣告應(yīng)該屬于傳統(tǒng)戶外廣告,但這塊聯(lián)網(wǎng)的可操作的屏幕又脫離了傳統(tǒng)廣告的范疇。既然自帶互聯(lián)網(wǎng)屬性,那么在付費(fèi)方式上就有更靈活的玩法,對廣告主來說,也許采用按展示付費(fèi)(CPM)、按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)等方式,會更有吸引力。
第四,自建廣告運(yùn)營團(tuán)隊還是外包?
廣告媒體公司有2種主流模式:一是如高速大牌廣告、樓宇LED、電梯框架廣告,廣告媒體的建設(shè)者就是廣告公司,自建自賣,自負(fù)盈虧;
二如地鐵、公交、機(jī)場廣告,交通工具的運(yùn)營方專心運(yùn)營,把廣告業(yè)務(wù)以投標(biāo)或戰(zhàn)略合作等方式外包給廣告公司,一來是自己不專業(yè),二來是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,要是虧了,讓廣告公司幫忙一起扛。
針對上述問題,我們采訪了全媒通媒介研究專業(yè)人士,得到的結(jié)果是專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。建議共享單車與廣告公司深入合作,一個專心玩車,一個專心玩廣告。
限于篇幅,我們沒法寫太多,如果你想知道更多的信息,或?qū)Υ艘灿信d趣想一起討論,歡迎給我們留言。
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