What？廣告公司說不要投廣告！？

文章來源：謝爾曼官網(wǎng)

全媒通經(jīng)過謝爾曼公司同意后謹慎地做了修改

　　你有遇到過勸阻你投廣告的廣告公司嗎?

　　這不是我們的玩笑，也不是對方的惡作劇，而是我們在進入中國之初遇到的一件值得回味的事。

　　謝爾曼陶瓷藝術(Sherman Ceramics)源自美國，由陶瓷起家，經(jīng)過30余年的發(fā)展，業(yè)務已擴展至整個家居行業(yè)。此次我們決定進入中國，正是看中了中國家居市場未來無限的可能性。

　　在歐美發(fā)達國家，家居行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭已經(jīng)基本形成了穩(wěn)定的格局，而中國依然處于混戰(zhàn)階段，一方面是國際巨頭對中國這塊美味蛋糕的哄搶，一方面是中國本土品牌的快速崛起，各方的搶奪使家居市場無比喧鬧。

　　數(shù)不清的品牌，高度同質化的產(chǎn)品，大量類似的廣告宣傳，讓消費者在決策時無從下手。

　　這時如果有一個強大的品牌，以排山倒海之勢占據(jù)市場的制高點，也就意味著占據(jù)了消費者的心理制高點——謝爾曼陶瓷藝術就是懷抱著這一目標的公司。

　　謝爾曼陶瓷藝術覺察到，在中國消費者的心智中，歐派、索菲亞占據(jù)了“定制衣柜”的概念，科勒、唯寶占據(jù)了“高端水龍頭”，東鵬、箭牌占據(jù)了“瓷磚”，方太、老板占據(jù)了“油煙機”……在一片紅海中，“高端浴缸”這一概念尚處空缺，所以謝爾曼陶瓷藝術決定以“高端浴缸”作為尖刀，迅速而兇猛地投放一期廣告，并配合營銷活動，以此在中國立足。

　　然而，當我們懷揣百萬、誠意十足地找到一家可以一站式投放中國數(shù)個城市的機場、高鐵、雜志、CBD商業(yè)區(qū)以及電視廣告的公司時，得到的回復卻是勸我們暫時擱置這一廣告計劃。怎么回事?

　　這一家名為全媒通傳媒(Qmitong Media)的廣告公司，在接到我公司的要約邀請后，針對家居行業(yè)和衛(wèi)浴細分市場做了細致的調查，并提出了與我們的前期規(guī)劃完全不同的推廣意見，用全媒通CEO駱河鈞先生的原話就是“如果這樣做廣告，貴司的錢就打水漂了”。

　　駱先生表示，全媒通十分愿意與謝爾曼達成合作，但是在了解了謝爾曼的廣告計劃、調查了家居市場的現(xiàn)狀之后，全媒通的媒介研究團隊認為，以“高端浴缸”作為廣告賣點和家居市場突破口并不是好的選擇，如果執(zhí)意這么做可能會造成大量營銷和廣告費的浪費。

　　謝爾曼陶瓷藝術大中華區(qū)總裁蓋瑞·丹尼爾斯(Gary Daniels)表示，聽取了駱先生的意見后我們意識到，由美國總部制定的計劃確實存在一定的缺陷，我們沒有充分了解中國人對浴缸的態(tài)度和一線城市住宅衛(wèi)生間的面積。我們同意取消這次的廣告計劃，并將對整個營銷策略做出調整。

　　丹尼爾斯先生對駱先生以及全媒通公司的正直十分欣賞，并不是每一家公司都有勇氣拒絕百萬級的訂單。謝爾曼陶瓷藝術會在調整策略后重新啟動廣告計劃，而全媒通公司會成為我們的第一選擇。

　　“溫暖的家(A warm home)”一直是謝爾曼陶瓷藝術的企業(yè)理念，跟隨這這一理念我們不斷地改進產(chǎn)品，希望從產(chǎn)品的品質、外觀、觸感、性能等細節(jié)上給消費者帶來溫暖的感覺，而通過這一次被全媒通公司拒絕的事情，我們從“服務”上看到了更多的可能性。

　　未來，我們會將服務提升到與產(chǎn)品相同的地位，不斷改進服務細節(jié)，以此為我們的消費者創(chuàng)造一個真正溫暖的家。