如何利用電梯廣告喚起受眾者的消費(fèi)欲望

　　如何才能把產(chǎn)品賣(mài)出去?營(yíng)銷(xiāo)人每天都被這個(gè)問(wèn)題困擾著;把產(chǎn)品賣(mài)出去，至少要解決四個(gè)問(wèn)題：需求、信任、成本和顧慮問(wèn)題。其中最重要的是需求問(wèn)題。如果把最后的成交設(shè)為終點(diǎn)，需求的強(qiáng)弱，就決定了消費(fèi)者走得快還是慢，以及遇到阻礙是跨越還是倒退，可以說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越強(qiáng)，就越可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，下面全仔就和大家聊聊，在電梯廣告營(yíng)銷(xiāo)中，怎樣才能讓消費(fèi)者想要你的產(chǎn)品，想要的更強(qiáng)烈一些?

　　1.直指利益

　　要讓消費(fèi)者想要你的產(chǎn)品，那就要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品能帶來(lái)什么好處。不要只說(shuō)你的產(chǎn)品好在哪里，要告訴消費(fèi)者，你的產(chǎn)品可以幫他解決什么問(wèn)題。

　　為了讓父母知道奶酪棒營(yíng)養(yǎng)健康，適合小孩子食用，伊利通過(guò)電梯廣告，將伊利兒童奶酪棒“5倍鈣力，鼓勵(lì)孩子發(fā)揮創(chuàng)造力”等能給孩子成長(zhǎng)帶來(lái)的益處，進(jìn)行直觀展示，有效打動(dòng)父母。

　　2.利用群體

　　當(dāng)你想要改變一個(gè)人時(shí)，除了把精力放到他本身之外，還應(yīng)該放在影響他決策的群體上。人不是獨(dú)立而在的，我們活躍在不同的圈子中，家人、朋友、同事等等，都會(huì)影響我們的消費(fèi)決策。

　　周黑鴨以辣著稱，但是父母在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)有所顧忌，因?yàn)樘焙⒆硬荒艹?。而周黑鴨最近在全?guó)電梯電視熱播的電梯電視廣告，宣傳新推出的不辣系列，孩子也能食用，成功打消父母的購(gòu)買(mǎi)顧慮。

　　3.感官占領(lǐng)

　　回想一下，你有沒(méi)有被路邊聞到的香味吸引而去?味道(味覺(jué))、畫(huà)面(視覺(jué))、聲音(聽(tīng)覺(jué))、觸摸(觸覺(jué))、氣味(嗅覺(jué))，這些感官刺激，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們的消費(fèi)決策。

　　比如，肯德基全新泡菜肥牛雞腿堡上市，就用感官營(yíng)銷(xiāo)的方式，帶領(lǐng)觀眾開(kāi)啟從舌尖味蕾直通耳朵深處的視聽(tīng)盛宴。在電梯智慧屏上，紅亮剔透的泡菜在唇齒間的咔嚓勁脆聲;焦黃Q彈的肥牛卷在鐵板上滋滋作響;還有濃郁的雞腿肉，在滾燙油鍋里“嘩啦嘩啦”……電梯封閉的環(huán)境，讓環(huán)繞聲效更加立體。這堡，聽(tīng)起來(lái)真好吃!

　　4.認(rèn)知對(duì)比

　　俗話說(shuō)，“有對(duì)比才有傷害”，好與壞、美與丑、善良與邪惡都是通過(guò)對(duì)比得出來(lái)的。通過(guò)對(duì)比，讓消費(fèi)者覺(jué)得他過(guò)去使用的產(chǎn)品或者狀態(tài)是不合理的，或者是不夠完美的，他才會(huì)想要更好的解決方案。

　　為了讓更多家庭建立智能門(mén)鎖方便的認(rèn)知，優(yōu)點(diǎn)智能鎖在電梯智慧屏上，以生活場(chǎng)景趣味展現(xiàn)智能門(mén)鎖相比傳統(tǒng)門(mén)鎖的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步打動(dòng)家庭人群，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　5.恐懼訴求

　　有時(shí)，你告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品可以幫他解決什么問(wèn)題，他依然無(wú)動(dòng)于衷，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)安于現(xiàn)狀、不愿改變。這時(shí)，你可以告訴消費(fèi)者，如果他不使用你的產(chǎn)品，他將會(huì)有哪些損失?人們只有在快要失去的時(shí)候，才會(huì)意識(shí)到自己是真的想要。

　　“你還在用抹布洗碗嗎?抹布上有很多細(xì)菌，會(huì)造成嚴(yán)重二次污染……”專注洗碗機(jī)洗滌劑的德國(guó)Finish，就通過(guò)電梯智慧屏廣告告訴受眾，用抹布洗碗危害大，引起廣大家庭消費(fèi)者的重視，從而接受Finish產(chǎn)品。

　　6、使用場(chǎng)景

　　如果產(chǎn)品沒(méi)有放到場(chǎng)景里面去展開(kāi)，會(huì)很干癟。使用場(chǎng)景就是消費(fèi)者在什么樣的情況下使用你的產(chǎn)品。好多成功品牌也可以說(shuō)是成功占據(jù)了某一個(gè)場(chǎng)景。比如六個(gè)核桃“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，占據(jù)了用腦這個(gè)場(chǎng)景;紅牛飲料“累了、困了，喝紅?！?，占據(jù)了累困這個(gè)場(chǎng)景;叮當(dāng)快藥“手機(jī)買(mǎi)藥，就上叮當(dāng)快藥”，占據(jù)了手機(jī)買(mǎi)藥這個(gè)場(chǎng)景。

　　需求是成交的前提，沒(méi)有需求，其他都是空的。當(dāng)你做了很多努力，還是沒(méi)有什么效果時(shí)，回過(guò)頭來(lái)，看看消費(fèi)者是否真的有這個(gè)需求，以及是否契合消費(fèi)者在該場(chǎng)景的需求。人在靠近家的社區(qū)電梯場(chǎng)景，心情更放松，會(huì)更關(guān)注家庭生活消費(fèi)，這時(shí)，將廣告植入這一場(chǎng)景，就能成功刺激家庭消費(fèi)需求。作為專注中產(chǎn)家庭消費(fèi)的電梯廣告媒體通過(guò)覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群的電梯電視廣告助力品牌銷(xiāo)量提升，讓“產(chǎn)品賣(mài)到家”!

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