讓電梯廣告效果爆炸的六大秘訣!

　　每一次廣告與手中的互動(dòng)，都是一次品牌與消費(fèi)者的心理博弈，想要讓你的電梯廣告投放效果好，那就要懂得區(qū)把握受眾心理，滿足他們的心理需求，因?yàn)橹灰@樣，才能讓廣告在消費(fèi)者的心中留下印象，從而引爆銷量。下面，我們就一起來(lái)看看，想要讓產(chǎn)品電梯廣告成為爆點(diǎn)，又有哪些電梯廣告投放“套路”呢?

　　突出一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

　　為什么榮耀手機(jī)的電梯廣告中，只著重強(qiáng)調(diào)它的拍照技術(shù)優(yōu)勢(shì)呢?明明它還有那么多其它優(yōu)勢(shì)?因?yàn)?，說(shuō)多了你也記不住!這就是奧卡姆剃刀定律——即“簡(jiǎn)單有效原理”。

　　從廣告的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品即使有多個(gè)特點(diǎn)，但好的廣告只講其中一個(gè)。尤其是在這個(gè)消費(fèi)者注意力稀缺的年代，在電梯短暫乘坐環(huán)境下，更適合進(jìn)行言簡(jiǎn)意賅的講重點(diǎn)。

　　名人效應(yīng)

　　皮格馬利翁效應(yīng)表明，人們會(huì)不自覺(jué)地接受自己喜歡、崇拜的人的推薦或影響。現(xiàn)在明星代言的方式層出不窮，什么首席體驗(yàn)官、品牌摯友、首席顏值官......萬(wàn)變不離其宗的還是利用粉絲愛(ài)屋及烏的心理。

　　最近隨著《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》熱播，男主角李現(xiàn)人氣飆升，味全邀請(qǐng)李現(xiàn)擔(dān)任全新品牌代言人，對(duì)現(xiàn)女友們發(fā)起溫柔攻勢(shì)。

　　互惠原則

　　在《影響力》一書(shū)中，羅伯特·B·西奧迪尼博士介紹了“互惠”概念：對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。當(dāng)服務(wù)員遞給顧客賬單時(shí)，如果服務(wù)員給了一顆薄荷糖，小費(fèi)則增加3.3%;如果給了兩顆，小費(fèi)則破天荒地增加約20%。

　　在廣告中給用戶提供一些福利，贈(zèng)品、試用品等，讓受眾感受到巨大的實(shí)惠，可以有效提升廣告效果。肯德基在為新上市的K COFFEE做營(yíng)銷時(shí)，朱一龍?jiān)陔娞蓦娨暽习詺獾恼f(shuō)：“你的第一杯K COFFEE，我來(lái)請(qǐng)!”為受眾提供試喝機(jī)會(huì)，快速實(shí)現(xiàn)品牌的影響與滲透。

　　從眾心理

　　人會(huì)不自覺(jué)的跟隨大多數(shù)人的步伐做決策，這就叫社會(huì)認(rèn)同，即常說(shuō)的從眾心理。營(yíng)造“熱銷”現(xiàn)象，往往會(huì)造成真正的熱銷結(jié)果。廣告上常見(jiàn)的“累積銷量xx”、“環(huán)繞地球xx圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等，就用的是此法。

　　比如，沃隆堅(jiān)果在電梯電視上刊的廣告，就突出“沃隆每日?qǐng)?jiān)果售出超6億袋”，彰顯出沃隆在每日?qǐng)?jiān)果領(lǐng)域的行業(yè)地位，以及暗示產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　“物以稀為貴”心理

　　機(jī)會(huì)、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價(jià)值就越大。害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。在廣告中，通過(guò)搶購(gòu)和限時(shí)優(yōu)惠營(yíng)造的“稀缺感”，讓我們覺(jué)得如果不參與這個(gè)促銷，我們就失去了一次機(jī)會(huì)。

　　比如，肯德基在電梯電視循環(huán)播放“十三鮮小龍蝦塔可，即將售罄，手慢則無(wú)”的電梯電視廣告，無(wú)形中給消費(fèi)者制造出緊迫感，促成其更快下單。

　　創(chuàng)造曝光效應(yīng)

　　當(dāng)人們對(duì)一個(gè)事物多次見(jiàn)到熟悉之后，便會(huì)逐漸產(chǎn)生好感，這就叫曝光效應(yīng)。就好像你的朋友一開(kāi)始看起來(lái)其貌不揚(yáng)，日久生情之后覺(jué)得“哎呀這個(gè)人還挺耐看”。

　　所以，當(dāng)你看到品牌時(shí)常登陸你家門(mén)口的電梯電視和你早安晚安噓寒問(wèn)暖的時(shí)候......其實(shí)它不過(guò)是想多和你混混臉熟，從而逐漸影響你的消費(fèi)決策。

　　綜上所述，掌握用戶的心理及行為模式，會(huì)讓我們的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。如果您需要投放電梯廣告，就選全媒通!全媒通擁有國(guó)內(nèi)眾多城市電梯廣告媒體優(yōu)勢(shì)資源，致力于讓您的廣告投放更簡(jiǎn)單!