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投放地鐵廣告如何做好場景化營銷?
文章來源:全媒通人氣:2736發(fā)表時間:2019-03-28 16:27:42【小中大】
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,更多的商家開始注重以用戶為核心的“體驗式營銷”,而場景營銷作為體驗式營銷的一個細(xì)化范疇,已經(jīng)越來越多的被廣告主認(rèn)可和應(yīng)用。
所謂場景化營銷是指針對消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為,從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求,而場景只不過是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。
那么在地鐵廣告投放過程中,我們該如何利用好有限的空間和資源來做場景營銷呢?
宜家——地鐵列車場景營銷廣告
全仔認(rèn)為,做好場景化營銷的關(guān)鍵是對消費(fèi)者心理狀態(tài)的把握,企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者需求是什么,這種需求背后的心理動機(jī)是什么,而這種心理動機(jī)又是在何種消費(fèi)者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。而后在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實的場景或自己制造場景對消費(fèi)者進(jìn)行刺激,讓消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài),從而啟動消費(fèi)者的行為鏈條。
《全民超神》——地鐵站廳場景營銷廣告
事實上,我們可以通過以下步驟來實施場景化營銷:
第一步:明確市場需求是什么,消費(fèi)者的這種需求是由何種心理動機(jī)所產(chǎn)生的,而要產(chǎn)生這種心理動機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)。明確客戶的這種心理狀態(tài)是實施場景化營銷的起點(diǎn)。
第二步:將消費(fèi)者帶入場景中。這個步驟中企業(yè)需要通過場景來將消費(fèi)者帶入到企業(yè)所需要的心理狀態(tài)。而這一步的關(guān)鍵是場景中的互動設(shè)置,通過互動,才能讓消費(fèi)者深入沉浸到該場景當(dāng)中,以更有效的對消費(fèi)者進(jìn)行心理刺激。
得到app——地鐵列車場景營銷廣告
得到app在地鐵廣告中,在視覺處理上把整個車廂包成一個復(fù)古有魔法感的圖書館模樣,以此讓乘客沉浸其中。
第三步:消費(fèi)行為引導(dǎo)。在成功將消費(fèi)者帶入到某種心理狀態(tài)后,即可啟動消費(fèi)者的行為鏈條。而此時我們就能夠很輕易的進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo),來實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。
《三生三世十里桃花》——地鐵通道場景營銷廣告
以上關(guān)于投放地鐵廣告如何做好場景化營銷全仔就介紹到這里,如果您需要投放地鐵廣告就選全媒通,全媒通擁有全國32城地鐵廣告媒體資源,致力于讓您的廣告投放變得更簡單!
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