電梯廣告的投放頻次多少合適?

　　電梯廣告近年來備受品牌青睞，社區(qū)場景的價值也在不斷被挖掘，電梯廣告作為家庭消費的社區(qū)廣告媒體，成為越來越多品牌實現(xiàn)產(chǎn)品賣到家的重要廣告媒介，讓“產(chǎn)品賣到家，投放電梯廣告除了選擇優(yōu)質(zhì)的平臺，恰當?shù)耐斗蓬l次，也是影響廣告效果，實現(xiàn)效益最大化的關(guān)鍵因素，刷屏過多，引起反感，也浪費費用;投放少了，隔靴搔癢，達不到效果，恰到好處的投放頻次則顯得至關(guān)重要。

　　1、為什么要進行電梯廣告投放頻次優(yōu)化?

　　具體而言，在電梯廣告投放中，需要進行頻次優(yōu)化主要基于以下兩大目標。

　　(1)、保證電梯廣告投放的效果

　　過少的廣告頻次無法讓用戶產(chǎn)生品牌記憶。營銷理論建議，品牌廣告觸達同一個用戶三次或三次以上為有效，可以讓該用戶對品牌產(chǎn)生一定的品牌記憶度。而實際上，在信息繁雜的今天，三次已經(jīng)遠遠不夠了，品牌要想進入受眾心智，獲得認可，需要一定階段的持續(xù)投放，尤其是新品牌。

　　(2)、節(jié)省電梯廣告花費

　　不過，電梯廣告投放頻次也不是越多越好，畢竟這是真金白銀的投入，需要計算投入產(chǎn)出比。如果長期對單個用戶進行大量相同的廣告曝光意義也不大，可適當控制頻次，覆蓋更多用戶，提升投資回報價值。這樣既擴大了廣告的用戶覆蓋范圍，又節(jié)省了預算。

　　2、如何進行電梯廣告頻次優(yōu)化?

　　那什么樣的電梯廣告投放頻次更合適?這則取決于品牌所處的產(chǎn)品生命周期、市場份額、競爭強度、產(chǎn)品的替代性、受眾的遺忘等因素。

　　(1)、產(chǎn)品生命周期

　　如果是成熟產(chǎn)品，在市場中有良好的認知，則投放的頻次可以稍微減弱一些。而如果處于產(chǎn)品生命周期初期，是新產(chǎn)品，就需要以較高頻次的投放快速獲得市場認知。因此，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，都是通過電梯廣告的飽和攻擊，以較高頻次的投放，快速打響知名度。

　　比如，近期正在電梯電視熱播的哈啰順風車廣告，就以一支15秒/300次的廣告，加上三支5秒/900次的廣告，將投放頻次由常規(guī)的300次/天，提升到1200次/天，實現(xiàn)超高頻次的觸達，迅速將其順風車業(yè)務(wù)在受眾中普及開來。

　　(2)、市場份額、競爭強度和產(chǎn)品的替代性

　　如果已經(jīng)是行業(yè)龍頭、行業(yè)的競爭小、可替代性弱，則可以降低投放頻次。但如果反之，行業(yè)的競爭強度大，產(chǎn)品的可替代性大，為了抑制競爭，勢必要加強廣告的投放頻次。因為，如果你長期不投放廣告，原有的市場份額就會被競爭者以及新進入者占據(jù)。

　　我們都知道食品飲料、日化用品等快消品行業(yè)，是市場競爭極為激烈的。產(chǎn)品眾多、品類繁雜、可替代性強，面對著新品牌的涌入，以及消費者的善變，食品飲料企業(yè)需要以較高頻次的廣告投放，才能保證持續(xù)占領(lǐng)市場。因此，雖然可口可樂、百事可樂已經(jīng)具有非常高的知名度，似乎完全不用投廣告了，但依然會定期投放電梯廣告，與受眾保持一定的溝通頻率。

　　(3)人的遺忘曲線

　　1885年艾賓浩斯遺忘曲線提出了遺忘的進程規(guī)律，即最初速度很快，以后逐漸緩慢。我們可以從遺忘曲線中掌握遺忘規(guī)律并加以利用，從而提升記憶能力。在廣告投放的時候，剛開始可以以較高的頻次投放，待受眾有了較高認知度后，就可以適當循序漸進降低投放頻次，實現(xiàn)廣告效果和廣告花費的最大化。

　　品牌營銷的每一分錢都是投資，都是為了獲取更好的回報。因此，如何在保證廣告觸達效果的情況下，最大限度的節(jié)省預算，是品牌營銷的一門學問。

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