寒假來臨，在線教育借助電梯廣告營銷強勢搶占灘

　　在今年整體投融資市場進入寒冬的大背景下，教育行業(yè)卻逆勢生長，成績亮眼。尤其是在線教育，迎來了爆發(fā)式增長，市場規(guī)模和用戶數(shù)量均實現(xiàn)快速提升。根據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的《2018中國在線教育行業(yè)白皮書》顯示，預(yù)計2020中國在線教育用戶規(guī)模將達2.96億人，在線教育市場規(guī)模將達4330億元，在線教育發(fā)展進入了快車道。

　　在線教育發(fā)展進入快車道，品牌紛紛布局生活圈廣告媒體

　　教育是家庭支出的“剛需”部分，市場龐大，前景廣闊，但正因為如此，也面臨著百家爭鳴、競爭激烈的狀態(tài)。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，優(yōu)質(zhì)的師資力量和教學內(nèi)容是在線教育平臺最深的護城河，也是競爭的核心。同時，強有力的品牌形象則是在線教育品牌區(qū)別于同質(zhì)競爭者的關(guān)鍵。

　　如何打造強有力的品牌，成功影響家庭消費人群，是橫梗在各大教育品牌面前的難題。在發(fā)展的關(guān)鍵期，各大在線教育品牌都不約而同將目光投向了線下，以地鐵廣告、電梯廣告、商場等覆蓋中產(chǎn)家庭人群的生活圈場景展開營銷。

　　其中，社區(qū)電梯廣告是各大教育品牌營銷的重點。教育行業(yè)存在決策群體、付費群體和消費群體錯位情況，使用產(chǎn)品的是孩子，而付費的是家長，因此，教育企業(yè)要想精準匹配到目標人群就需要覆蓋到家庭消費場景，同時觸達家庭人員。

　　社區(qū)電梯作為家庭生活中的重要場景，一家人共同使用的重要載體，是教育品牌影響家庭消費決策的核心入口，是促成家庭消費達成共識的重要場景。電梯電視廣告覆蓋全國100個城市中高端社區(qū)近70萬部電梯，日均觸達近2億人群，為在線教育品牌傳播提供了堅實的流量支持。

　　K12搶占社區(qū)電梯場景，放大品牌營銷勢能

　　在線教育的賽道已經(jīng)遍布了學前教育、K12教育、高等教育、職業(yè)教育、語言培訓等領(lǐng)域。其中，K12是在線教育領(lǐng)域的絕對主力。隨著中產(chǎn)階層家庭隊伍壯大，對子女教育投入見漲，更多家長愿意為孩子的優(yōu)質(zhì)教育買單。

　　學而思、輕輕家教、三好網(wǎng)、嗨課堂、海風教育、新東方等一大批針對K12教育的品牌，先后登陸電梯電視廣告，選擇靠近中產(chǎn)家庭的社區(qū)電梯電視進行廣告投放，看重的正是電梯電視作為“產(chǎn)品到家”媒體和自身產(chǎn)品的目標受眾以及使用場景的高契合度。通過“家”場景，成功觸達目標受眾，影響消費決策。

　　在K12賽道中，少兒英語又是一塊大蛋糕，據(jù)品途智庫發(fā)布的《2018中國在線英語教育創(chuàng)新研究報告》分析預(yù)計，2018年中國在線英語教育市場規(guī)模將達到571億元人民幣，且未來仍將保持年均超過20%的增速快速增長。

　　噠噠英語、VIPKID、vipJr、51Talk、英孚少兒英語等針對少兒英語的在線教育品牌，都不約而同把“家”作為核心的營銷場景，通過電梯電視廣告，在社區(qū)電梯間里影響目標受眾。電梯封閉場景的強制曝光，以及高頻次的廣告播放，能夠幫助品牌快速進入家庭用戶心智，提升品牌知名度。同時，聲畫結(jié)合的形式，沉浸式的觀看體驗則能很好的打動目標受眾。

　　近年來，選擇電梯電視廣告進行投放的在線教育類品牌不斷增加，搶占中產(chǎn)家庭社區(qū)流量已經(jīng)成為教育類品牌的共識。電梯電視廣告占據(jù)影響教育消費決策的重要場景，在線教育品牌通過電梯電視廣告，有效滲透到中產(chǎn)家庭群體，增強品牌勢能，助力品牌形成強有力的競爭力。

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