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家居行業(yè)如何投放廣告?
文章來源:全媒通人氣:6968發(fā)表時間:2016-12-26 17:01:26【小中大】
先來思考一個問題:你作為一個的家居品牌的市場總監(jiān),想要在網(wǎng)絡(luò)上投放一波品牌廣告,該選擇什么時間投放?
1月?2月?10月?元旦、春節(jié)、國慶這些黃金假期,人流聚集、消費高漲,這時候投廣告效果應(yīng)該不錯吧?
來,看一組可能會讓你下巴掉地上的調(diào)查數(shù)據(jù):中國家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放活躍期,分別出現(xiàn)在3月、4月、5月、9月。
家居行業(yè)可能是最后一個市場容量過萬億的行業(yè),并且每年以6000-8000億元的速度增長,預(yù)計到2017年中國居民在家居家裝上的總花費將達到2.5萬億至3萬億元。龐大的市場必然伴隨著激烈的競爭,2016年投放各類廣告的家居品牌多達370余家。在紛繁復(fù)雜的品牌中想要脫穎而出,廣告是必不可少的,但如何投放卻是一門有趣的學(xué)問。
我們先解決3個基礎(chǔ)問題:廣告投給誰?在哪投?說些什么?即廣告對象、廣告渠道、廣告內(nèi)容。(這3個問題不亞于“我是誰?我從哪里來?要到哪里去?”)
首先,廣告投給誰看?
一、消費者,有裝修、購置家居需求且有能力的消費者。
如何分辨消費者有沒有需求和能力?如何確定他們在哪里?在高檔小區(qū)?在辦公樓聚集地?在機場貴賓廳?你又在憑直覺猜了對不對?別急,等一下用大數(shù)據(jù)告訴你該如何捕捉消費者。
其次,廣告在哪投?
——我覺得家居網(wǎng)站不錯,看這些網(wǎng)站的都是想裝修的人……
——我覺得央視不錯,收視率高,應(yīng)該能覆蓋到買了新房的人群……
——我覺得……
——我覺得……
偉大的無產(chǎn)階級革命家列寧同志說過:光憑直覺做廣告,就是拿錢打水漂。
全媒通媒介研究人員依據(jù)大數(shù)據(jù)整理出了20個媒體渠道,依據(jù)家居行業(yè)目標客戶的精準度排名依次為:
1.家具賣場門店
2.賣場導(dǎo)購手冊
3.賣場外墻大牌/LED屏
4.臨近公交車站
5.停車場
6.附近地鐵口
7.新建社區(qū)(電梯框架、用戶手冊)
8.網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞索搜(百度)
9.網(wǎng)絡(luò)精準用戶推廣(家居行業(yè)微信圈等)
10.家居展會
11.專業(yè)雜志和報刊家居版
12.主流家居網(wǎng)站(搜狐、騰訊、搜房等)
13.環(huán)線公交
14.交通廣播
15.高速大牌
16.手機APP植入
17.欄目冠名
18.視頻貼片
19.衛(wèi)視頻道
20.央視1套
第三,廣告要說些什么?
初創(chuàng)期,企業(yè)以生存為第一要務(wù),廣告可以直戳痛點,這時候適當投放促銷廣告是可取的;
成長期,企業(yè)具備了一定實力,各項體系逐步完善,廣告以追求快速發(fā)展、擴張市場為導(dǎo)向;
成熟期,在行業(yè)內(nèi)扎穩(wěn)了腳跟,廣告不再需要謹小慎微,可以玩出更多花樣,這時的廣告需要深耕品牌,強調(diào)核心價值觀;
需要說明的是,一萬個品牌就有一萬個哈姆雷特,每個品牌的自身狀況不同,發(fā)展目標不同,要以實際情況具體分析才能為企業(yè)定制最適合的廣告策略,這也是全媒通核心價值之一:適合的才是最好的。
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