大閘蟹廣告的投放策略與意義

每年中秋國慶即將到來之際，大閘蟹的營銷就會迎來一波你追我趕的態(tài)勢，公交車體、公交站牌、地鐵、電梯以及線上等廣告鋪天蓋地，真可謂“大閘一開，好事自來”。

然而，大多數(shù)大閘蟹經(jīng)銷商或者商家并不了解廣告的真諦，怎樣用有限的預算做好這一波廣告，他們往往感到困惑，甚至最后錯過了僅有的良好宣傳推廣時間，導致最終銷量遠達不到理想的預期而后悔。

說到大閘蟹廣告，我們最容易想到的是季節(jié)性宣傳推廣，所謂的季節(jié)性，顧名思義就是要抓準時間節(jié)點進行宣傳，那么大閘蟹宣傳的時間節(jié)點大概是什么時候？8月、9月、還是10月？

首先我要說的是，10月肯定是晚了；大閘蟹消費的黃金時期應該是10月。一般來說，在黃金消費期前一個月進行宣傳推廣是比較合適的時間節(jié)點；也就是說，9月份開始打廣告比較適當；當然，如果體量大，預算充裕，我們可以提前在8月份開始預熱性宣傳，然后9月份可以加大投入，從而達到廣而告之的效果。

那么，在預算不變的情況下，如何宣傳才能達到更好的效果呢？注意以下三點：

1、讓廣告做到獨一無二。別人沒有打廣告，你提前打了；別人的廣告畫面普普通通，你的畫面超燃；別人的廣告在電梯里，你的廣告在公交車上。等等等等。這叫與眾不同，獨一無二。

2、務必做到精準投放。俗話說：你的消費者在哪里，廣告就投放在哪里。普通品牌大閘蟹，我們可以選擇社區(qū)廣告，直接暴露在社區(qū)居民區(qū)；高端品牌如正宗陽澄湖大閘蟹，可以選擇高端社區(qū)或者機場貴賓廳廣告等。

1、畫面設計要吸睛。食品類消費，畫面的沖擊力是非常關鍵的，文案、色彩搭配尤其重要，好的文案和色彩可以幫助消費者過目不忘；反之，平淡無奇的文案與色彩沒法吸引眼球。

廣告投放從來就是一門技術活。投放得當，事半功倍；投放不當，事倍功半。聰明的商家往往會提前找到專業(yè)的廣告公司為他們策劃、設計，做出正確的投放選擇。

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